中国正处在最大规模的建设期，建筑业市场规模庞大。然而，随着市场逐渐从增量市场转变为存量市场，行业的整体增速放缓，市场竞争日益激烈，建筑企业面临着生存的严峻考验。在这种市场形势下，建筑企业的管理者们普遍思考的一个问题是：在建筑行业内是否还能找到一片蓝海？企业能否从激烈的红海市场中跳脱出来，进入一个较少竞争的蓝海市场？本文将探讨建筑行业中蓝海与紫海市场的现状、机会及应对策略。

蓝海与红海的定义

蓝海市场和红海市场是相对的两个概念。红海市场是指现有的、已知的市场空间，竞争对手众多，市场竞争激烈，企业为了争夺市场份额展开激烈的“厮杀”。当前建筑行业的市场状况就是一个典型的红海市场，行业内卷严重，企业间的竞争异常激烈。

与之相对的蓝海市场，是指尚未开发的新市场空间。在蓝海市场中，企业可以避开激烈的竞争，通过创新开辟出一个新的市场空间，实现营收和利润的快速增长。在蓝海市场，企业能够在较长时间内享受较高的增长，基本不必担心与其他企业的直接竞争。

建筑行业的蓝海是否存在？

从整体来看，建筑行业目前几乎不存在真正意义上的蓝海市场。根据蓝海市场的定义，要符合以下三个条件：第一，市场规模足够大，能够为企业带来可观的营收和利润；第二，市场有较长的时间窗口期，能够持续为企业贡献收益；第三，市场具有一定的壁垒，其他企业难以发现或进入。

然而，符合这些条件的市场在建筑行业中非常罕见，几乎不存在。从这个角度来说，建筑行业的管理者不应过分期待找到一个全新的、无人涉足的蓝海市场。

紫海：蓝海与红海之间的市场机会

虽然真正的蓝海市场难觅，但在蓝海与红海之间存在一种介于两者之间的市场机会，即“紫海”。紫海市场虽不如蓝海那般独特，但在市场规模、时间窗口期和竞争壁垒等方面仍具有一定的优势，是企业可以重点关注和开拓的领域。

以新能源类项目市场为例，近年来光伏、风能等新能源市场发展迅速，虽然市场规模相对于整个建筑业来说仍然较小，但对于单个企业而言，这仍然是一个有吸引力的市场。新能源市场的增长窗口期预计在3-5年，虽然相对短暂，但企业若能及时抓住机会，仍然能够实现显著的业绩增长。

建筑企业的应对策略

面对当前市场格局，建筑企业的管理者应采取务实的策略，不追求难以实现的蓝海市场，而是聚焦紫海市场的机会。以下是几点建议：

1. 合理布局，抓住紫海机会

企业应密切关注市场动态，识别可能出现的紫海市场。当市场机会出现时，企业应快速反应，投入资源，抓住短暂的窗口期，实现市场切入。以中国能建和中国电建为例，两家央企在新能源市场迅速布局，凭借其在能源电力领域的优势，迅速占领了市场。

2. 分层次发展业务，平衡短期与长期

建筑企业可以将业务划分为三类：第一类是处于萌芽阶段的新兴业务，这类业务市场空间尚小，但未来可能成长为紫海市场；第二类是已经初步形成规模的业务，未来有望进一步发展壮大；第三类是企业的传统主营业务。这三类业务应采取不同的资源配置策略，以“721”比例进行布局：10%的资源用于第一类业务的跟踪与探索，20%的资源用于第二类业务的重点开拓，70%的资源用于传统业务的稳固与发展。

3. 守正创新，夯实基础与探索未来 

企业在拓展新兴业务时，必须做到“守正创新”。“守正”是指守住企业的传统主营业务，确保基本盘的稳固，为新兴业务的开展提供资源保障；“创新”是在此基础上，积极探索新兴业务领域，构建必要的能力和资源，一旦机会到来，能够迅速抓住，切入紫海市场，为企业带来新的增长动力。

4. 提前布局，积累资源与能力 

新兴业务市场通常在初期规模较小，难以预测其未来发展潜力。企业应尽早关注这些市场趋势，投入适当资源进行前期布局，积累相关能力和资源。这种前期的准备将使企业在新市场机会出现时，能够快速进入并占据有利地位。

5. 加强创新，提升竞争力

在激烈的市场竞争中，企业的竞争优势往往来自于创新。无论是技术创新、管理创新还是商业模式创新，都能够帮助企业在红海市场中脱颖而出，甚至开辟出新的市场空间。企业应当持续加大创新投入，提升自身在市场中的竞争力。

结语

当前的建筑行业正处于从增量市场向存量市场转变的关键时期，行业整体进入了激烈竞争的红海状态。虽然真正意义上的蓝海市场难以找到，但建筑企业仍然可以通过合理布局、提前准备和持续创新，在紫海市场中找到新的发展机会。

建筑企业应当脚踏实地，守住传统业务的根基，同时积极探索和开拓新兴市场，利用紫海机会，实现企业的高质量发展。在未来的发展道路上，企业需要保持灵活应变的策略，在稳固基础的同时，勇于创新，抓住每一个可能的市场机会，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。