2024年9月28日，江苏省盐城市亭湖区迎来了一场重要的招商引资培训——《招商引资工作坊》，此次活动由亭湖区政府主办，旨在提升地方招商引资工作能力，助力区域经济的高质量发展。会议邀请了来自北京山禾不动产的资深顾问郭巍老师进行专题授课，分享了招商引资的前沿理论和实战经验。作为此次活动的核心讲师，郭巍老师结合多年实践，从宏观环境、政策趋势到具体操作层面为与会人员提供了宝贵的建议和指导。

招商引资：经济发展的关键抓手

招商引资一直是地方经济发展的重要动力，尤其在当前全球经济复杂多变的背景下，如何吸引外部资源和资金，激发本地产业的活力，成为各地政府亟待解决的重要课题。盐城市亭湖区作为江苏省沿海经济发展的重要节点，通过此次《招商引资工作坊》，进一步明确了区域发展的方向和策略。

此次培训活动的开展，不仅是为了丰富地方招商干部的理论知识，更是为了帮助地方政府提升实操能力，确保招商工作不仅“引得进”，还能够“留得住”，更重要的是实现“可持续发展”。在活动开场致辞中，亭湖区政府领导指出，招商引资工作已经成为区域经济的关键驱动力，而高质量的招商引资则是实现经济转型升级的必由之路。通过学习和借鉴成功经验，亭湖区希望能够在未来的招商引资工作中迈出坚实一步。

郭巍老师：从理论到实战的权威指导

作为本次《招商引资工作坊》的主讲嘉宾，郭巍老师拥有丰富的招商引资实践经验，长期致力于帮助地方政府和企业解决招商引资中的痛点和难点问题。郭巍老师不仅是北京山禾不动产的高级顾问，还曾多次为国内外多个经济开发区、产业园区以及大型企业提供招商策略咨询，形成了一套系统化的招商引资理论体系。

郭巍老师在此次工作坊中，以“高效招商引资策略与实战技巧”为主题，深入剖析了当前国内外招商引资的环境变化和趋势。他指出，在全球化的今天，招商引资工作不仅需要传统的资源推介，更需要基于数据和市场分析的精准定位，以及政策、产业链协同的多维度支撑。

招商引资的三大核心策略

郭巍老师的分享围绕“精准招商、有效服务、持续发展”三个核心策略展开，分别从项目选择、政策引导以及长期运营等方面，详细阐述了如何提高招商引资的效率。

首先是精准招商。郭巍老师强调，地方政府在招商引资过程中，要根据区域的实际资源禀赋和发展目标，明确产业方向，不能盲目求全，而是要有针对性地吸引与本地发展契合的优质项目。例如，亭湖区作为沿海城市，具备港口、物流等优势产业基础，因此可以重点吸引与这些产业链相关的上下游企业，形成规模效应。

其次是有效服务。招商引资不仅仅是把企业引进来，还要为其提供全方位的服务，帮助企业在本地扎根成长。郭巍老师指出，很多地方政府往往在企业落地后忽视了后续的服务保障工作，导致企业面临运营困难，甚至选择撤资或迁移。对此，他特别强调了“全生命周期服务”的概念，从项目洽谈到落地建设，再到后期运营，都需要政府的全程参与和支持，以提高项目的成功率和企业的满意度。

最后是持续发展。招商引资的终极目标不仅仅是吸引资金流入，而是要通过持续的产业支持，推动地方经济的可持续发展。郭巍老师提到，一些地区虽然在短期内吸引了大量外资，但由于缺乏产业支撑，项目的持续性较差，最终难以形成规模效应。因此，地方政府必须注重产业链的延伸和创新生态的构建，形成一个能够自我循环和发展的产业集群。

实战案例分享：从经验到落地

在整个培训过程中，郭巍老师不仅分享了大量的理论知识，还结合实际案例，详细讲解了不同类型项目的招商策略和落地技巧。例如，他提到，在某个沿海城市的招商案例中，地方政府通过分析港口物流优势，成功引进了一家大型国际航运企业。随后，政府积极推动与航运相关的上下游企业的协同发展，形成了完整的产业链，最终使得该区域成为国内外知名的航运物流中心。

郭巍老师还结合亭湖区的实际情况，提出了几点具体建议。他指出，亭湖区可以充分利用其沿海优势，着力发展绿色化工、海洋经济和现代物流等产业。同时，通过引进高新技术企业，逐步推动传统产业的智能化升级，提升区域的产业层次和竞争力。此外，他还强调了在招商过程中加强与科研院校的合作，通过产学研结合，提升技术创新能力，助力地方经济转型。

培训的积极反馈与未来展望

此次《招商引资工作坊》不仅得到了参会人员的高度评价，还引发了与会者对招商引资工作的深入思考。多位参加培训的政府官员表示，郭巍老师的授课内容不仅有深度，而且非常接地气，结合亭湖区的实际情况提出了很多可行性强的建议，令人受益匪浅。

一位参会的招商干部说道：“通过这次培训，我深刻意识到招商引资不仅仅是引进资金和项目，更重要的是要结合地方实际情况，制定长期发展规划，确保引进的企业能够真正为地方经济服务。”他表示，今后会将培训中学到的理念应用到实际工作中，推动亭湖区招商引资工作再上新台阶。

展望未来，盐城市亭湖区将继续强化招商引资工作，不断优化营商环境，提升服务质量。通过此次《招商引资工作坊》的培训，地方政府和相关部门更加明确了未来的发展方向和工作重点。在郭巍老师的专业指导下，亭湖区有望吸引更多高质量的投资项目，推动区域经济高质量发展，实现从“引进来”到“强起来”的跨越。

总之，本次《招商引资工作坊》的成功举办，为亭湖区未来的招商引资工作奠定了坚实的基础。随着理论与实践的深度结合，亭湖区必将在区域竞争中脱颖而出，迈向更加繁荣的明天。