2023年4月9日，在济南举办的《建筑施工行业市场拓展与山东省建筑施工市场挖掘及路径》研讨会由金曰工程承办，吸引了行业内众多专家学者与企业代表。本次会议的主题聚焦于当前建筑施工市场的机遇与挑战，尤其针对山东省建筑施工市场的挖掘方向展开了深入讨论。主讲嘉宾、北京山禾不动产的郭巍老师在会上发表了关于“项目投融资”的主题演讲，提出了在当前市场环境下企业如何通过投融资手段来实现更高效的市场拓展，为行业发展提供了清晰的方向。

建筑施工市场背景：山东省发展的机遇与挑战

随着中国城市化进程的加快，建筑施工行业在过去数十年迎来了快速发展的黄金期。然而，随着土地资源紧张、环保政策日趋严格以及市场需求的多元化，建筑施工企业在扩展市场的过程中面临着前所未有的挑战。山东省作为中国经济大省，其建筑施工市场潜力巨大，但也因为人口密集、产业结构复杂，市场竞争日趋激烈。

郭巍老师指出，山东省的建筑施工市场蕴藏着丰富的机会，但施工企业若想在激烈的市场环境中占据一席之地，必须在市场拓展策略上做出调整，尤其是运用项目投融资手段，为企业的发展开辟新的融资渠道，增强企业在项目竞标与执行过程中的竞争力。

项目投融资在建筑施工市场拓展中的重要性

郭巍老师在演讲中着重分析了项目投融资在建筑施工企业发展中的重要作用。他指出，建筑项目通常具有投入大、周期长的特点，而有效的投融资策略能够为企业提供稳定的资金来源，降低企业的财务压力，使其在项目开展过程中保持持续的资金流动性，从而提高项目推进效率。

1. 多元化融资渠道：增强企业资金链

郭巍老师强调，建筑施工企业不应仅依赖于传统的银行贷款模式，而应积极探索多元化的融资方式，如股权融资、产业基金等。这不仅可以为项目建设提供充足的启动资金，还能通过引入更多的外部资本，提升企业在市场中的资金流动性和风险抗压能力。

2. PPP模式的推广与应用

PPP（政府和社会资本合作）模式近年来成为建筑施工行业的热点之一。郭巍老师指出，山东省各级政府对于PPP模式的支持力度较大，这为施工企业提供了参与大型公共基础设施项目的机会。通过PPP模式，企业不仅能够获得稳定的项目来源，还可以通过与政府合作的方式，进一步增强在项目执行中的话语权，优化项目管理流程。

3. 项目资金管理与风险控制

在项目融资的过程中，如何合理使用资金是关键问题。郭巍老师指出，施工企业在融资过程中不仅要关注资金的获得，更要关注资金的使用效率。通过加强资金的使用管理，企业可以避免因资金不足导致的项目停滞。同时，他强调要建立健全的风险控制机制，通过定期的项目审查和资金监管，确保项目顺利推进。

山东省建筑施工市场的挖掘方向

山东省的建筑施工市场近年来表现出多元化的特点，不仅在城市基础设施建设方面需求量大，还在绿色建筑、城市更新等新兴领域展现出巨大的市场潜力。结合本次会议的讨论成果，郭巍老师针对山东省建筑施工市场的挖掘方向提出了以下见解：

1. 基础设施建设的持续需求

山东省当前正大力推进城市基础设施的建设，如高速铁路、高速公路、水利工程等项目，为施工企业提供了长期稳定的业务来源。尤其是以PPP模式为主导的基础设施建设项目，为企业进入公共领域市场提供了良好的机会。

2. 绿色建筑与可持续发展项目

随着环保政策的日趋严格，绿色建筑逐渐成为行业发展的主流。山东省在绿色建筑推广上有着较为完善的政策支持，郭巍老师认为，施工企业应积极参与到绿色建筑项目中，通过技术创新实现可持续发展。在绿色建筑领域的项目投融资上，企业可以通过申请环保基金、与绿色建筑基金合作等方式，拓展更多的融资渠道。

3. 城市更新与旧城改造

近年来，山东省积极推动旧城改造与城市更新项目，为建筑施工企业提供了广阔的市场空间。尤其是在济南、青岛等一线城市，旧城改造和棚户区改造项目的不断推进，不仅带来了丰富的市场需求，还为企业技术和管理水平的提升提供了实践机会。

4. 乡村振兴与基础设施建设

在国家乡村振兴战略的推动下，山东省的乡村基础设施建设逐渐成为建筑施工行业的又一重要市场。通过参与农村道路建设、饮水工程、环保设施等项目，施工企业可以有效实现业务的多元化发展。

企业市场拓展路径：多元化战略与管理提升

郭巍老师在会上强调，市场拓展不仅仅是项目数量的增长，更是企业综合实力的提升。针对当前市场环境，他建议企业从以下几方面优化市场拓展路径：

1. 市场多元化布局

企业应当积极拓展新的市场领域，不仅局限于基础设施建设，还可以向绿色建筑、智能建筑、农村基础设施建设等多元化方向发展。通过市场多元化，企业能够降低市场波动带来的风险，提高整体抗风险能力。

2. 技术创新与施工管理

随着建筑技术的不断进步，企业在市场竞争中要提升技术创新能力。通过引入智能施工设备、优化施工管理系统等手段，企业可以提升项目效率，降低施工成本。同时，绿色施工技术的引入也将为企业在市场中获得更多的竞争优势。

3. 信息化与数字化转型

现代化的项目管理依赖于信息技术的支持，通过数字化、信息化的手段，企业可以实现精细化管理，提高管理效率。郭巍老师建议，施工企业应积极引入信息化管理平台，通过数据的有效分析和应用，实现项目的精准管理。

4. 注重人才培养与团队建设

市场拓展需要有能力强、专业化的人才团队。施工企业在市场拓展的同时应当重视人才的引进和培养，通过不断提升团队的专业水平，增强企业在市场中的核心竞争力。

结语

本次会议不仅为山东省建筑施工市场的未来发展指明了方向，也进一步明确了“项目投融资”在企业市场拓展中的核心作用。通过北京山禾不动产郭巍老师的分享，施工企业认识到，在当前激烈的市场竞争中，合理的投融资策略可以为企业带来巨大的发展优势。未来，随着山东省建筑市场的进一步开放，施工企业只有不断创新、优化管理，才能在市场中保持竞争力，并推动整个行业的健康发展。