在2023年4月14日，东莞洪梅举办了一场别开生面的《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》 培训会议。作为一场专为园区开发者、地方政府招商部门及企业运营者量身定制的培训，本次会议旨在通过对联东U谷的成功案例剖析，为与会者提供选址定位和招商模式构建的全方位指导，帮助各地产业园区更好地实现招商引资目标。

在本次会议中，北京山禾不动产资深专家郭巍老师的精彩演讲成为亮点。郭巍老师以其多年服务产业园区及招商运营的实战经验，将联东U谷的选址与招商模式进行深度解读，从选址策略、招商体系构建到园区定位，为与会者呈现了一整套系统化的方法论。

产业园区选址与定位的关键因素

在产业园区的选址与定位中，郭巍老师强调了三个关键因素：区域资源优势、产业发展需求以及政策环境。他提到，联东U谷在选址方面高度重视区位优势，通过严密的市场调研分析和产业布局考量，确保每一个园区都具备良好的发展潜力。这种对资源的利用和产业需求的精准把握，使得联东U谷在每一个区域都能发挥集聚效应，吸引优质企业的入驻。

郭巍老师进一步指出，地方政府在推动产业园区选址过程中，需特别关注区域的产业集群效应，结合当地产业链上下游的关联性，使产业园区的定位更加精准，从而提升招商的吸引力。他以联东U谷为例，剖析了如何在区域资源优势有限的条件下，通过精准定位和合理布局打造产业高地，为园区带来更多优质项目。

招商运营模式的系统化构建

招商引资是产业园区发展的核心，但郭巍老师强调，招商不仅仅是吸引企业入驻，而是需要全方位的运营支持。在这一过程中，他分享了联东U谷的成功经验，解析了其招商体系的构建方法。

联东U谷的招商模式涵盖了从产业研究到企业甄选、招商洽谈，再到项目服务等多方面内容，郭巍老师指出，这一系统化的运营模式，是园区实现持续发展的关键因素之一。他认为，招商运营不只是简单地完成“企业落地”的过程，而是要在此基础上构建一个多维度的服务体系，通过营造良好的运营环境、加强产业配套服务来保障企业的健康发展。

郭巍老师特别提到，园区在招商时，往往需要面对不同规模和需求的企业，这就要求在服务内容上进行个性化设计。他以联东U谷的客户服务为例，展示了园区如何在产业咨询、政策指导、财税咨询等方面为入驻企业提供全程支持，增强园区对企业的吸引力和粘性。

从“选址”到“招商引资”——郭巍老师的实战经验

在分享过程中，郭巍老师凭借多年积累的实际操作经验，为与会者展示了从“选址”到“招商”的具体实施路径。他强调，在选址阶段，要结合产业规划、土地政策和市场需求，确保产业园区不仅具备区位优势，还能有效满足企业的发展需求；而在招商阶段，则需要建立全方位、立体化的招商策略。

郭巍老师提出了“精准招商”这一概念，认为产业园区在实际招商引资过程中，应避免“大水漫灌”式的广泛招商，而是要基于产业链条，采取精准化招商，瞄准符合园区定位的企业进行深度对接和洽谈。他指出，联东U谷在这方面做了很多探索，通过将政府、园区与企业进行三方合作，使招商引资工作更加高效精准。

具体来说，他以联东U谷的操作为例，解析了如何借助大数据分析和企业画像筛选优质客户，并通过产业链上下游的关系网，为园区引入一批优质的目标企业，从而保障园区的产业聚集度和延续性。

招商引资培训：如何打造高效的园区招商团队

在此次会议中，招商引资培训是另一重点内容。郭巍老师指出，一个高效的招商团队是产业园区成功的基础。团队成员不仅需要具备出色的沟通能力，更需要拥有对产业的敏锐洞察和对市场的前瞻判断。他以北京山禾不动产的团队为例，分享了如何通过系统化的培训和管理，培养出一支专业的招商团队，以适应当下激烈的招商竞争。

郭巍老师提到，产业园区的招商团队在实际工作中，往往会遇到产业链条复杂、企业需求多样的问题，团队需要具备灵活的应对策略和扎实的业务能力。他建议通过不断地培训和案例分享，提高团队的业务素养，让他们能够在沟通中精准地匹配企业需求与园区资源。

案例探讨：联东U谷的招商成功之道

在培训的最后阶段，郭巍老师以联东U谷的实际案例，展开了对产业园区选址和招商运营的深度分析。他指出，联东U谷在多年发展中积累了大量成功经验，其中最为重要的是其始终坚持的“市场化选址”与“全方位招商”两大策略。郭巍老师强调，正是这种基于市场和企业需求的运营模式，使得联东U谷在众多产业园区中脱颖而出，成为国内产业园区招商的典范。

他总结道，联东U谷的成功不仅在于其独特的选址模式，更在于其对企业需求的深刻理解，以及以企业为中心的运营策略。这种“从市场中来，到市场中去”的运营思维，为园区带来了强大的生命力，也为与会者提供了宝贵的借鉴。

结语

此次由北京山禾不动产主办的培训会议，围绕产业园区选址与招商运营的多个层面展开了深入探讨。郭巍老师的演讲通过对联东U谷成功案例的解析，为与会者提供了一套切实可行的操作方案。这不仅帮助他们加深了对产业园区选址和招商运营的理解，更让大家认识到在日益激烈的招商引资环境下，精准的选址定位与创新的招商模式才是产业园区成功的关键。

通过此次培训，不仅让参与者掌握了产业园区选址的基本方法和招商运营的核心技巧，也为未来的产业园区建设提供了宝贵的借鉴。北京山禾不动产通过这种形式，将其多年的经验和资源分享给更多产业从业者，进一步助力地方经济发展。