2023年4月27日，一场题为《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》的专题培训会在苏州成功举办。本次活动由马鞍山市政府主办，旨在为政企领导、产业园区从业人员、招商引资相关部门提供系统的知识与实操建议，特别邀请了北京山禾不动产的资深专家郭巍老师担任主讲嘉宾。郭老师以其丰富的经验和独到见解，详细讲解了产业园区的选址定位策略、招商运营模式，重点分析了联东U谷这一知名产业园区的运营实务，为参会者提供了具有借鉴意义的思路。

一、产业园区发展背景及选址的重要性

在全球化经济和地方经济竞争加剧的背景下，产业园区作为促进区域经济增长和承接产业转移的重要载体，其规划和发展日益受到地方政府和企业的重视。产业园区的发展不仅关乎经济的直接增长，还涉及到产业链优化、科技创新等方面，具有战略性意义。选址作为产业园区发展的第一步，对整个园区未来的定位、功能布局、招商引资效果具有重要的导向作用。

郭巍老师在演讲中提到：“一个优质的产业园区选址不仅需要考虑基础设施和地理区位的便捷性，更要关注其对目标企业的吸引力、与周边配套资源的契合度，以及政策的支持力度。”他通过对多个成功案例的分析，明确了产业园区在不同发展阶段的选址策略。

二、联东U谷：产业园区选址与运营的成功案例

联东U谷是国内知名的产业园区运营品牌，专注于高端制造业和战略性新兴产业的孵化与成长。郭巍老师以联东U谷为例，从选址、定位、招商到后期运营，全方位解析了一个成功的产业园区如何在不同阶段进行资源整合与精准定位。

1. 1.选址定位：联东U谷的成功在很大程度上得益于其科学的选址逻辑。郭老师分析道，联东U谷在全国多个核心城市周边设立园区，既考虑了企业对成本控制的需求，又充分利用了与核心城市产业集群的辐射关系。这样既能满足企业在物流、人才和技术上的需求，又让企业享受到低于市中心的租金成本，是“离都市不远，又远离喧嚣”的选址策略的典范。

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3. 2.产业配套：联东U谷不仅重视基础设施建设，还在选址阶段着眼于完善的产业配套体系。郭巍老师指出，“选址不仅仅是找到一块适合建设的地皮，更要根据目标产业的特性，考虑上下游产业链的配套。”联东U谷的园区通常选择靠近相关产业的聚集地，从而在最短时间内为入驻企业提供高效的配套支持。

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5. 3.政策导向与政企合作：在地方经济发展中，政策引导和政府支持是不可忽视的重要因素。联东U谷在选址时高度重视各地政策环境的考量，积极与地方政府合作，通过政策性扶持、优惠政策引导等方式，为入驻企业营造良好的发展环境。郭巍老师强调，政策导向不只是税收优惠和补贴，还包括在园区运营管理和人才引进方面的支持，从而形成了“企业发展离不开园区，园区发展离不开政策支持”的良性循环。

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三、招商引资运营模式的创新与实践

郭巍老师特别指出，招商引资不仅仅是简单的“招企业”，而是一个系统的、持续的生态建设过程。联东U谷的招商运营模式在多年的实践中不断创新，逐渐形成了一套具有独特竞争力的模式。

1. 1.精准招商与产业聚焦：招商引资的首要步骤在于明确产业方向，郭巍老师认为，盲目招商和全产业链覆盖的方式，虽然表面上能提高入驻企业的数量，但从长期来看却不利于园区特色的打造。联东U谷专注于高端制造业和战略性新兴产业，构建了以创新为驱动的产业集群，这样的聚焦有助于资源的集中使用，同时也增加了园区对特定企业的吸引力。

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3. 2.服务型招商模式：区别于传统的粗放型招商，联东U谷提出了“服务型招商”理念，即从企业需求出发提供多元化、专业化的支持服务。在招商过程中，联东U谷为潜在企业提供一站式服务，包括政策解读、市场分析、资源对接等，从而提升了企业入驻的意愿和信心。郭老师特别提到，“服务型招商不止是为企业解决眼前问题，而是帮助企业在园区内实现持续发展。”

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5. 3.灵活租赁与金融服务支持：郭老师进一步介绍了联东U谷的租赁模式创新，通过提供灵活租赁方案和金融服务支持，为初创企业和中小型企业减轻了初期的资金压力。租金分期、金融贷款支持等措施，不仅帮助企业度过创业初期的资金瓶颈，也增强了园区与企业之间的信任与粘性。

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四、园区运营管理的可持续性发展

郭巍老师在讲座中强调，产业园区的可持续性发展必须从运营管理模式上进行深耕。联东U谷的园区运营管理坚持“创新驱动”和“可持续发展”并行的原则，逐步形成了一整套完整的管理体系。

1. 1.科技赋能与智慧园区建设：联东U谷引入了大量的智能化管理技术，通过智慧园区平台的构建，实现了园区各类资源的高效管理与配置。郭巍老师认为，未来的园区不应仅仅是一个物理空间，而应是一个具有数据和智慧的服务平台，能够为入驻企业提供更加便捷的管理和决策支持。

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3. 2.产学研结合：联东U谷积极推动园区内企业与高校、科研机构的合作，通过产学研结合的模式推动技术创新和人才引进。这不仅提升了园区整体的技术水平，还为企业的可持续发展提供了强有力的支撑。

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5. 3.绿色生态与低碳发展：在园区的可持续发展中，联东U谷积极推动低碳环保的理念，努力打造绿色生态园区。通过严格的环保标准、引进绿色建筑和低碳技术，联东U谷在园区运营中贯彻节能减排的目标，为企业的绿色发展提供了保障。

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五、结语

郭巍老师在最后的总结中提到，产业园区的选址定位及招商运营模式构建是一项系统性的工程，需要兼顾区域发展、产业特色和政策导向等多方面因素。本次讲座围绕联东U谷的实际案例，不仅为参会者提供了理论指导，更分享了实操中的宝贵经验。在当前竞争日趋激烈的招商引资环境中，产业园区的发展模式已然进入了精细化、差异化、服务化的新阶段，未来的园区将更注重与企业的深度融合，共同探索可持续的高质量发展道路。

通过此次培训，参会人员不仅对产业园区的运营模式有了更深刻的理解，也对未来如何创新招商引资模式有了更多的启发。