从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易市场，从短视频内容到直播代货，内容和红人变现的方法和途径越来越广，种草、代货，电商转化、直播广告成为当下互联网行业的聚焦点。新生代的网红李佳琪、papi酱、冯提莫、李子柒如火如荼，老一代网红罗永浩也不甘示弱，如今的直播代货市场“厮杀”正酣，然而在“直播代货”背后，隐藏的巨大产业链和价值体系才是中国网红“直播代货”的根。今天我们就聊聊国内那些“直播代货”背后的产业链，今天的“直播代货”的核心竞争力除了网红们的影响力和吸粉能力，更重要的就是“直播代货”商品的价格非常具有吸引力，有人说直播代货就是拼团、有人说直播代货是低价商品吸粉+高利润商品赚钱、有人说直播代货是去库存、有人说直播代货是供应链体系成本的降低，这些说法可能大家都会认可，但是中国直播代货行业能够生存和存在的根本在于国内强大的代工工厂和模仿能力。长三角和珠三角经济崛起的过程实际就是引进外资企业，到本土企业代工生产再到本土企业自主品牌创立再到国际竞争和自我创新的过程，最强大的全球代工能力不是随便盖的。随着国内改革开放，香港这个全球贸易中心枢纽的作用成为各国外资企业进入大陆投资的主要中转窗口，各类产业因为国内低成本的劳动力、土地、税费成本纷纷转移到深圳进行生产，各类“大厂”纷纷在深圳投资建厂，几百万产业工人从湖南、四川、云南、贵州、广西纷纷下广东从事“大厂”的生产制造，这其中人情冷暖可能也只有当事人自知了。外资“大厂”投资建厂也就造就中国第一批从事生产管理的车间管理人，当车间管理人发现这些“大厂”生产的产品销路好，利润高的时候，很多管理人纷纷下海创立属于自己的“小厂”，因为熟悉国内环境和人情世故，“小厂”们通过购买和“模仿”大厂的技术和采购设备，完成了中国企业第一代的逆袭。只不过产品质量和产品销路成为困扰“小厂”们的头等难题。没有直播代货之前，“小厂”们通过参加展会、通过销售代理网络、通过品牌加盟、通过线下商铺不断扩展自己的销路。1999年中国首富“马云”在北京历经创业失败之后，终于在杭州的“湖畔花园”找了互联网致富的灵感，既然长三角这么多制造业都在为自己的产品销路发愁的时候，我为何不借助互联网的平台为企业打造一个互联网销售平台呢？于是阿里巴巴集团在1999年创立了，悔创阿里的“jack马”从此走向人生逆袭之路。当然今天说的是“直播代货”，关于互联网行业大佬相爱相杀，彼此之前的爱恨情仇我们改天再聊。回到“直播代货”之前提到话题，“小厂”们通过“模仿”大厂产品的方式，逆袭了“大厂”的商品，直到今天我们在微商的朋友圈里都可以看到很多“领先专柜首发”的商品，根本原因就是“小厂”们提前拿到了首发样板进行了模仿，你是驴牌大花，我是像牌小花，位置不变颜色不变，甚至看起来，那个头“象”长得还有点像“驴”呢。刚才我提到“小厂”们通过代理商线下铺货、展会销售、牌品加盟在这几年确实不好干了，一方面要面临代理商高额的销售渠道费用，一方面房租上涨过快也让线下商铺在代理商品的租金成本显著提高。在这个时候，4G出现了，4G和2G网络最大的区别就是可以手机在线观看视频，移动互联网时代爆发了，起初的美拍，秒拍小视频软件红极一时，很多网络视频达人“红了”，“小厂”们发现既然达人们有这么多的粉丝，为什么不找达人们来替代“明星”的作用，既可以做直销，又可以节约“明星”高额的代言费和各大卫视的平台广告费用，这是降成本提利润的好方法，于是“网络红人”经济效应初露苗头。抖音、快手、火山小视频、斗鱼、YY、映客等等直播平台逐步开始活跃于我们的手机app排行榜前列。怎么变现呢，不如就把“小厂”的产品拿到直播间和大家分享，因为本来就是模仿“大厂”的产品，所以这样的产品既经济又实惠，得到了广大网友粉丝们的青睐。由此也诞生了中国网红第一村义乌的“朱下村”，曾经“微商”的拿货的主基地，到今天的网红第一村，其根本依靠的还是江浙地区大量的“小厂”们和那些从村里走出来的年轻少男少女们在流水线上的辛苦工作。走在“朱下村”的大街小巷，随处可以听到“老铁们，眼见为实啊！真皮！随便划，不满意就退货!没毛病！一条也包邮”，背后是一个中年男人的竭力嘶吼。今年很多职业技术院校的“直播专业”毕业生已经被提前被很多“小厂”提前预定，就业市场供不应求，相对与今年整体就业市场冷淡的情况形成了鲜明的反差。“您有一个新订单！”“您有一个新订单！”后台不断跳跃，3名售后人员一言不发盯着电脑敲击键盘。
凌晨2点，仍有2000多名观众在线。供货商抽了几根烟，实在撑不住，困得躺倒在一边。北下朱的主播们不紧不慢的聊着“宝宝们，还剩最后100单，每人只限一单哦！”
“您有一个新订单！您有一个新订单！您有一个新订单……”喇叭里的声音不知疲倦，在难得安静的“”北下朱“”上空回荡。
没有中国四十年的产业链和供应链体系的打造，何来今日的“网络直播”！
没有长三角珠三角四十年的产业迭代升级和那些年轻的厂弟和厂妹们的付出，何来今日的“网络直播”！
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