12月29日，由泰兴市委组织部主办的《招商引资工作坊》在泰州圆满落幕。本次培训聚焦"新时期招商引资创新方法论与实践路径"，特邀北京山禾不动产机构创始人郭振华担任主讲师，全市60余位招商骨干参与系统学习。通过三天高强度、场景化的培训设计，有效提升了参训人员的专业化招商能力，为区域经济高质量发展注入新动能。

【课程设计：理论筑基+实战突围】

本次培训以"解决实际问题，突破招商瓶颈"为核心理念，课程体系划分为三大模块。基础认知层系统梳理产业链招商、资本招商等6种新型模式，结合苏州工业园、合肥京东方等标杆案例，建立现代化招商思维框架。在方法论层面，重点解析"项目信息精准捕获五步法""产业地图绘制技术"等实用工具，通过分组沙盘推演强化学员项目筛选能力。实战提升模块设置模拟谈判、路演对抗等环节，针对生物医药、新能源等泰州重点产业设计专项课题，实现培训内容与地方需求的深度契合。

【内容亮点：破解招商四大痛点】

针对基层招商人员普遍反映的"信息渠道窄""谈判技巧弱""项目评估难""政策应用僵"等问题，课程设置了特色解决方案。在信息获取环节，讲师现场演示如何利用企查查、行业白皮书等12类数据源构建招商情报网，并指导学员建立动态更新的"目标企业数据库"。谈判技巧单元创新引入行为心理学模型，通过角色扮演训练捕捉企业核心诉求的能力。在政策应用方面，系统拆解"政策工具箱"组合策略，结合泰州现有产业扶持政策，设计出3套差异化招商方案模板。

【学员反馈：工具落地见效快】

"这次培训彻底改变了我们'扫楼式招商'的旧思维"，高新区招商局王科长在结业分享时表示，"产业链分析模板直接应用到正在对接的新材料项目，两天内就锁定了3家上下游企业"。多位学员特别提到政策适配度测算工具的应用价值，在培训结束后的首周实践中，已有4个项目通过该工具优化扶持方案，推动决策效率提升40%。临港经济区团队运用课堂教授的"项目价值评估矩阵"，成功规避了1个潜在风险项目，避免3.2亿元无效投资。

【培训成效：构建长效赋能机制】

据后续跟踪数据显示，参训学员在三个月内人均项目对接量提升65%，重点跟踪项目转化率提高至28%，较培训前增长11个百分点。更值得关注的是，培训形成的"招商知识图谱"和"常见问题解决方案库"已纳入泰州招商数字平台，通过线上知识共享持续赋能全市招商队伍。泰兴市委组织部负责人透露，将建立季度复盘机制，定期邀请专家进行案例更新和难点攻关，确保培训成果持续转化为招商实效。

本次工作坊的成功举办，标志着泰州在专业化招商队伍建设方面迈出关键一步。通过系统化培训体系搭建，不仅快速提升了现有人才的业务能力，更构建起"学习-实践-迭代"的良性循环机制，为区域经济转型升级提供了可持续的人才保障和智力支持。随着参训学员将创新方法论转化为实实在在的招商成果，这场培训正在产生远超预期的"乘数效应"。