在招商引资竞争日益激烈的当下，南通市始终走在前列，不断探索创新招商引资模式，提升招商团队专业素养与实战能力。2025 年 3 月 16 日，一场聚焦招商引资的专业培训盛会 —— 南通《招商引资工作坊》在南通经开区招商中心盛大开启，特邀北京山禾不动产的郭老师主讲，为当地招商工作注入了新的活力与智慧。

一、培训主题：精准招商，创新引领——2025 南通招商引资新路径

本次工作坊以 “精准招商，创新引领——2025 南通招商引资新路径” 为主题，精准洞察当前招商引资工作的核心需求。在经济结构调整与产业升级的大背景下，招商引资不能仅仅停留在追求数量的层面，更需要注重项目的质量与适配性。只有精准定位目标产业、目标企业，才能为南通的经济发展引入源源不断的活水，推动产业向高端化、智能化、绿色化迈进。同时，创新是突破传统招商瓶颈的关键，无论是招商方式、政策支持还是服务模式，都需要与时俱进，以创新思维引领招商引资工作走向新的高度。

二、课程内容：全方位提升招商实战能力

（一）招商策略与技巧：制定精准招商地图

郭老师深入剖析了南通的产业优势与资源禀赋，指导学员们如何根据自身区域特点制定个性化的招商策略。从明确主导产业到细分目标市场，从筛选潜在客户到精准对接洽谈，每一步都提供了实用的方法与技巧。例如，利用大数据分析工具锁定行业内的领军企业、高成长型企业，再通过产业链分析找到与之匹配的本地配套企业或上下游合作企业，从而实现产业链的强链、补链、延链，绘制出一幅清晰的精准招商地图。

（二）项目策划与包装：打造吸睛项目方案

一个优秀的项目策划与包装能够大幅提升项目的吸引力。郭老师强调，项目策划要突出特色与优势，结合市场需求与政策导向，挖掘项目的独特卖点。在包装方面，从项目的前期规划、可行性研究到效益预测，都要做到严谨、专业、具有说服力。同时，要注重项目的可视化呈现，通过制作精美的项目宣传册、演示视频等资料，让投资者能够直观地了解项目的前景与潜力，激发他们的投资兴趣。

（三）招商渠道拓展与维护：构建多元招商网络

拓宽招商渠道是获取项目信息的关键。郭老师介绍了多种有效的招商渠道，如利用行业展会、商会协会、中介机构、网络平台等资源，建立广泛的招商合作网络。同时，强调了渠道维护的重要性，定期与合作伙伴沟通交流，举办渠道合作活动，共同挖掘潜在项目，实现互利共赢。通过线上线下相结合的方式，不断拓展招商的边界，让更多的优质项目能够流入南通的招商视野。

（四）招商人员素养提升：塑造专业招商形象

招商人员是招商引资工作的核心力量，其专业素养直接关系到招商工作的成效。郭老师从专业知识、沟通能力、谈判技巧、服务意识等多个维度，为学员们提供了系统的培训。招商人员不仅要熟悉产业政策、经济形势、法律法规等知识，还要具备良好的沟通表达能力，能够与不同类型的企业家进行有效的交流与合作。在谈判过程中，要掌握一定的策略与技巧，争取双方利益的最大化。同时，要树立以服务为导向的理念，为投资者提供全方位、贴心的服务，从项目的前期咨询、落地建设到后期运营，都要让投资者感受到南通的优质营商环境，塑造专业、高效、热情的招商形象。

三、学员反馈：收获满满，启发良多

培训过程中，学员们全神贯注，积极参与互动交流。他们纷纷表示，此次培训内容丰富、实用性强，解决了他们在实际招商工作中遇到的许多困惑。一位来自南通某区的招商负责人表示：“郭老师的讲解非常接地气，通过实际案例分析让我们更容易理解那些抽象的理论知识。比如在招商渠道拓展方面，以前我们主要依赖传统的招商方式，思路比较局限，现在学到了很多新的渠道拓展方法，感觉打开了新世界的大门。” 还有学员提到，在项目策划与包装环节，老师提供的模板与工具非常实用，回去后就可以直接应用到具体的项目中，大大提高了工作效率。

四、客户收益：提升能力，拓展人脉，推动招商工作新突破

（一）提升招商团队专业能力

通过系统的学习与实战演练，学员们在招商专业知识与技能方面得到了显著提升。他们掌握了精准招商的方法论，学会了如何制定科学合理的招商策略、策划吸引人的项目方案、拓展多元化的招商渠道以及提升自身的素养与形象。这些能力的提升将直接转化为招商工作的实际成效，使招商团队在面对复杂多变的招商环境时更加从容自信，能够更加精准地捕捉项目信息，更加高效地推动项目落地。

（二）拓展招商人脉资源

工作坊不仅是一个学习知识的平台，更是一个拓展人脉的绝佳机会。学员们来自南通不同区域的招商部门，大家在培训过程中相互交流、分享经验，建立了深厚的友谊与合作基础。同时，通过与主讲郭老师以及其他嘉宾的互动，进一步拓展了招商人脉资源。这些人脉关系将在未来的招商工作中发挥重要作用，通过相互推荐、合作，为南通引入更多的优质项目与投资机会。

（三）推动南通招商引资工作新突破

此次招商引资工作坊的举办，对于南通整体的招商引资工作具有积极的推动作用。一方面，通过提升招商团队的专业能力，能够提高招商工作的质量和效率，吸引更多符合南通产业发展方向的优质项目落地生根，为经济的可持续发展注入新动力。另一方面，培训所倡导的精准招商、创新引领理念将在全市招商系统得到传播与实践，促使各地招商部门不断优化招商方式、完善服务机制，形成比学赶超的良好氛围，推动南通招商引资工作在 2025 年实现新的突破，助力南通在长三角一体化发展进程中展现更大的担当与作为，为打造长三角一体化沪苏通核心三角强市贡献招商力量。

总之，此次南通《招商引资工作坊》是一场极具价值的培训盛宴，为南通的招商引资工作带来了新的思路与方法。相信在郭老师的悉心指导下，在全体学员的共同努力下，南通的招商引资工作定能再上新台阶，为城市的经济发展描绘出更加绚丽的画卷。