2022年7月2日，一场聚焦“招商引资”核心议题的专题培训在广州白云产投公司会议中心举行。本次培训由白云产投主办，邀请北京山禾不动产的郭老师作为主讲嘉宾，围绕地方政府和园区的招商引资策略、实操路径与落地机制等核心问题，展开了系统性教学与实战指导。

此次培训不仅是一次知识的传授，更是对当前招商引资实务操作的深度剖析与能力强化，受到学员的广泛好评。

一、会议背景：产业转型下的“招”与“引”

近年来，随着区域经济结构的不断优化调整，产业升级和高质量发展成为各地的重要任务。招商引资作为推动产业升级和城市能级提升的重要抓手，正面临前所未有的挑战与机遇。一方面，传统粗放型招商模式已难以为继；另一方面，企业选址更加理性，政策红利的吸引力逐渐边缘化，产业生态和服务支撑体系成为考量重点。

在此背景下，白云产投组织本次《招商引资专题培训》，正是希望通过专业的知识体系、系统的实践指导，助力一线招商人员更新理念、提升能力、增强实战技巧，从而在区域竞争中抢占先机，真正实现从“招得来”到“留得住、发展好”的质变。

本次培训内容由郭老师亲自设计与讲授，围绕“招商引资全过程操作策略与机制设计”这一主题，课程分为四大模块，内容兼具战略高度与操作深度。

模块一：招商引资的顶层设计与逻辑重构
郭老师首先从区域经济发展趋势出发，分析当前招商环境的变化，指出高质量发展背景下，招商需从“拼优惠”走向“拼产业生态”，从单点政策支持转向系统平台构建。她通过多个实际案例，讲解了顶层设计中的产业研判、项目筛选逻辑与政策工具搭配方法，帮助学员建立“以产引资”新思维。

模块二：项目识别与企业画像工具实操
该模块注重实操能力的培养。郭老师系统讲解了如何构建企业数据库、判断项目质量与合作意愿，介绍了“六维企业画像法”与“招商路径地图”等工具模型，使学员能在有限时间内快速锁定优质目标企业，并匹配合适资源。

模块三：招商组织机制与招商流程设计
在机制建设方面，培训聚焦招商组织架构优化、团队能力建设与考核激励机制设计。郭老师结合多个地方政府改革案例，指出传统招商模式中信息滞后、资源分散等问题，并提出“招商运营化”的思路，即将招商过程视为系统性项目进行流程化管理，提高响应效率和落地成功率。

模块四：产业园区招商实战案例分析
最后，培训精选多个典型园区的招商案例，如某地智能制造产业园的“以商引商”策略、某文化创意园区的“生态招商法”，学员分组研讨，结合自身园区情况进行复盘与模拟策划，强化对课程内容的吸收和转化。

为了提高学习效果，此次培训采用“讲授+案例+实操+讨论”的形式，突出实战性与参与感。课堂上，郭老师不仅深入讲解理论知识，还穿插大量来自一线的真实案例，包括招商失误的教训分析与成功经验的复盘总结，极具现实指导意义。

学员在课程中积极提问，互动频繁。尤其在项目甄别与路径设计环节，不少学员将自己所在区域的招商痛点提出，与郭老师展开面对面的深入交流。通过分组讨论和课后任务模拟，大家表示不仅获得了方法，更理清了思路，明确了下一步工作的方向。

培训结束后，主办方对白云区内多个部门及园区参训人员进行了问卷回访。反馈显示，超过95%的学员对培训内容表示“非常满意”或“满意”，认为课程紧贴实战、信息量大、系统性强，极具启发性。

部分学员表示：“以往招商主要靠人脉和政策，现在终于明白，现代招商更需要方法、逻辑和平台支撑。”“以前我们谈项目，常常不知道如何识别对方意愿，这次学到的企业画像工具非常实用。”“郭老师讲的不是空洞的理论，而是把她多年的一线经验直接分享出来，对我们工作帮助特别大。”

通过此次系统性的招商引资培训，参训人员不仅更新了对招商工作的认知，也掌握了具体实操工具。白云产投表示，后续将以此培训为契机，推动区内招商体系的组织升级与流程优化，强化招商团队建设，探索建立“产业研究—招商路径—企业服务”一体化机制。

此外，主讲方北京山禾不动产也表示，将根据本次培训中的学员反馈，持续优化课程内容，并计划在全国更多城市开设招商实务系列课程，助力地方政府与园区精准招商、科学发展。

招商引资不仅是一项经济工作，更是城市未来发展格局的布局工程。在当前高质量发展的大背景下，仅凭传统方式已难以胜任这一任务。通过专业系统的培训，让招商工作走上科学化、流程化、数据化轨道，已成为共识。白云产投此次培训的举办，正是顺应形势、赋能实战的有力体现。

未来，随着更多此类培训的推进，地方政府和产业园区的招商能力有望实现整体跃升，从而推动区域经济高质量发展迈上新台阶。